شریک کسب‌وکار مناسب را چطور انتخاب کنیم؟

دوست صمیمی، همکار باتجربه یا کسی که مهارتی مکمل شما دارد؛ کدام‌یک شریک بهتری است؟ شراکت فقط تقسیم کار نیست؛ درباره پول، مسئولیت، تصمیم‌های سخت و آینده کسب‌وکار هم هست. در این درس یاد می‌گیرید قبل از شروع همکاری چه چیزهایی را بسنجید.

سارا می‌خواهد برند کیف چرمی راه بیندازد. نیلوفر طراح خوبی است، مهسا فروش آنلاین و تأمین را می‌شناسد و یکی از بستگانش فقط برای شروع کار هیجان زیادی دارد. اگر جای سارا بودید، کدام ویژگی را جدی‌تر بررسی می‌کردید؟

شریک زمانی معنا دارد که چیزی مهم به کسب‌وکار اضافه کند: سرمایه، تخصص، شبکه یا تقسیم مسئولیت. اگر نیاز شما موقت است، شاید استخدام، مشاوره یا همکاری پروژه‌ای انتخاب بهتری باشد. شراکت دائمی را برای یک نیاز کوتاه‌مدت نسازید.

اگر سارا در طراحی و تولید قوی است، شریکی که فروش، عملیات یا تأمین را بهتر بلد باشد احتمالاً ارزش بیشتری ایجاد می‌کند. شباهت زیاد همیشه مزیت نیست؛ گاهی تفاوت مهارت‌ها باعث می‌شود تیم مؤسس کامل‌تر شود.

کدام مورد دلیل قوی‌تری برای شریک‌شدن با یک نفر است؟
دوستی قدیمی
انرژی و هیجان زیاد

شریک به اطلاعات، پول و تصمیم‌های حساس دسترسی خواهد داشت. مسئولیت‌پذیری، تعهد، قضاوت و رفتار او زیر فشار را فقط از روی حرف نسنجید. اگر ممکن است قبل از تعهد بلندمدت، یک پروژه کوچک را با هم جلو ببرید.

ممکن است یک نفر نظم و برنامه ثابت بخواهد و دیگری سریع و انعطاف‌پذیر کار کند. درباره سرعت تصمیم‌گیری، اولویت‌ها، نظم کاری و شیوه حل اختلاف از قبل حرف بزنید. شریک مناسب کسی نیست که همیشه موافق باشد؛ باید بتواند حرفه‌ای مخالفت کند.

سارا می‌خواهد تولید محدود و باکیفیت داشته باشد. مهسا به رشد سریع و فروش در چند کانال فکر می‌کند. هر دو ممکن است تصمیم‌های خوبی داشته باشند، اما اگر تصویرشان از آینده متفاوت باشد، اختلاف خیلی زود خودش را نشان می‌دهد.

درباره آینده شفاف باشید: کسب‌وکار کوچک و سودآور می‌خواهید یا رشد سریع؟ جذب سرمایه برایتان مهم است؟ احتمال فروش کسب‌وکار را می‌پذیرید؟ پاسخ متفاوت به این سؤال‌ها می‌تواند بعداً از اختلاف درباره یک کمپین تبلیغاتی بسیار مهم‌تر شود.

اگر شریک احتمالی قبلاً با افراد دیگری کار کرده، از تجربه آن‌ها یاد بگیرید. درباره نحوه انجام تعهدها، رفتار در بحران، مدیریت پول و شیوه حل اختلاف سؤال کنید. اعتماد مهم است، اما بررسی سابقه هم بخشی از تصمیم حرفه‌ای است.

به شریک احتمالی اعتماد دارید، اما درباره آینده کسب‌وکار اختلاف جدی دارید. بهترین اقدام چیست؟
اختلاف را فعلاً نادیده بگیرید
سریع شرکت را ثبت کنید تا بعداً حل شود

مسئولیت‌ها، میزان زمانی که هر نفر می‌گذارد، آورده، سهم مالکیت، تصمیم‌گیری و امور مالی را روشن کنید. درباره خروج یکی از شرکا، نیاز به سرمایه بیشتر و بن‌بست در تصمیم‌ها هم از قبل توافق کنید. نوشتن، جای اعتماد را نمی‌گیرد؛ جلوی برداشت‌های متفاوت را می‌گیرد.

از خودتان بپرسید: این فرد چه چیزی را اضافه می‌کند که من ندارم؟ به تعهد و قضاوتش اعتماد دارم؟ سبک کارمان قابل هماهنگی است؟ هدف مشترک داریم؟ می‌توانیم اختلاف را حرفه‌ای حل کنیم؟ اگر چند پاسخ هنوز مبهم است، احتمالاً برای شراکت زود است.

برای انتخاب شریک عجله نکنید. نیاز واقعی به شریک، مهارت‌های مکمل، اعتماد، سبک کار و هدف مشترک را بررسی کنید؛ قبل از تعهد بلندمدت با هم کار کنید و توافق‌های مهم را مکتوب کنید. کمی بررسی بیشتر، معمولاً بسیار کم‌هزینه‌تر از اصلاح یک شراکت اشتباه است.